当“夜狼”提出“创建学习型企业学习型组织，提供企业增值服务”这一服务措施，我就深为夜狼这一高瞻远瞩的营销理念所打动。其中原因在于，象“夜狼”那样把学习型组织、增值服务概念纳入到营销体系的行为，在安防行业里实属罕见，这与“夜狼”正规化、规模化的运营方式密不可分。
按我个人理解，增值服务是指在企业与客户之间关系中，除了在提供产品核心价值与传统服务价值的基础上，企业还提供了部分增进客户效益的价值，如培训、营销指导、品牌规划等项目，打破了传统营销一般意义上的买卖关系。从而能让我们得到更大意义及更长远的技术、品牌与服务支持。
在以前，经销商只是产品配送的中间环节，经销商只要管理好自己的销售就行了，而在现在，品牌战略、营销策略对于销售商显得更加重要，一个懂得品牌运营，懂得竞争战略的经销商，就能在终端推广行事更加慎密及富有计划，而这一切都离不开学习，在市场中学习，在理论中学习，强化经销商自身的素质。
“夜狼”之能够提出增值服务的理念并落实于实践，与其丰富的培训资源密切相关。驰通达咨询公司，拥有一批海内外资深的培训师，作为“夜狼”的客户，我们享有其他厂家客户所没有的特殊待遇，资深培训师数千元一堂课程，我们却能够免除一切费用参加，这就是增值服务。今后，“夜狼”这类增值服务还在不断持续中，我们期待更多的惊喜。
06年元月，接到“夜狼”公司的通知，我带着喜悦的心情，参加了资深讲师有关《蓝海战略》的培训，通过老师讲解，我深受启发，从中得到了许多关于今后的发展策略。
对于《蓝海战略》，我只是略有所闻，总以为那种理论对我们来说太遥远，不知其中的奥妙。当天讲解，老师以理论结合实际，以案例化教学为辅，一步步细致得引导我们了解《蓝海战略》的本质及优势所在。培训会议上，老师还让参加培训的学员，结合本行业的实际情况，进行了许多设想的训练，我作为“夜狼”报警器淄博市总代理当然体会深刻。
书中的红海就是市场上产品同质化严重，市场处于供大于求、激烈竞争的阶段。而蓝海就是要努力摆脱红海，进入无人竞争的领域，或制定一些创新性的战略，使得企业在行业的激烈的竞争秩序中安然突围。
当我知道现在世界上86%的企业在红海当中挣扎却仅得到39%的利润。相么，14%的企业通过成功脱离红海，在蓝海中能得到36%的利润之时。我为之震惊，以西南航空公司为例，他们能够在激烈的市场竞争中立于不败之地，从他们的经营曲线图中不难找出答案，他们勇于剔除一些不适合不适合公司发展的东西，减少了不些不必要的开支。增加了一些有利于公司发展的项目。对新的设施进行优化革新，推动创新性策略，在经营模式上他们与其他同行有着截然不同曲线走向，也就是说充分体现出差异化的特点。他们有自己一套经过创新、经过论证的策略，使得该企业在行业中一骑绝尘，让同行望尘莫及。
结合本行业，我认为要想更好地作好“夜狼”产品的推广工作，也必须制定一套适合本地区发展的全新策略。
在回答老师提问时我曾说过，安防市场发展多年，市场上报警产品鱼龙混杂，当中以“夜狼”等一些著名品牌凭着正规化运作提供卓著产品服务，当然也存在一些管理混乱的山寨厂家自吹自擂，以假冒伪劣产品欺骗客户等行为。现队段我们处于一片竞争的红海之中，对于我们来说，必须想一切办法创造条年，改变经营策略。不断结合实际情况对进行经营创新，使得我们的销售工作逐步向蓝海转变，通过差异化体现我们的竞争优势。
当然，“夜狼”通过不断的技术创新，生产研发更多创新技术产品，从产品性能、功能、质量、价格以及售后服务不断进行创新。差异化的功能、稳定的产品性能，让“夜狼”产品在竞争的红海中突围，成功迈入广阔的蓝海。
作为代理商，我们也能创造一些条件，通过创新，变红海为蓝海。
第一，我们可以与部分特殊主体（公安局、治安大队等）联系，通过他们的影响力推动我们的推广力度，在这点我主要有两方面的成功经验。
1、在我当地，有很多被盗的单位、家庭并不被我们所知，但恰恰这部分群体对安装报警器的需求意向最大。于是我与市公安局技术大队联系，因为每一起被盗案他们会在第一时间了解并处理现场，这样他们会向被盗人讲解安装“夜狼”报警器的优越性，并优先介绍“夜狼”产品，这样就把我们原本不了解的群体变成了我们的客户。
2、与房地产开发商联系，拿出一定的费用，让开发商直接把报警器纳为套房的配套设施。这样，每个平方米加10元钱就能达到小区联网，小区物业管理也上了一个新台阶。而那些我们原本就不了解的购房者，顺理成章也成为我们的客户群。
第二，我们可以通过情感营销，针对客户需求，我们赠送一些物品加强感情交流。
1、比如安装一套“夜狼”报警器我们可以赠送一个电热杯或一件衬衫。传统节日，我们可以向顾客提供一些有纪念意义的礼品，比如年历、手提袋等。礼物虽不贵重，但重在情感沟通，同客户感情沟通加强，客户自然会优先选择“夜狼”产品。
第三，加大售后服务工作，提升产品美誉度。
1、加强售后服务工作，也是我们进入蓝海的一个必备战略。消费者购买产品，产品质量放在第一位，而售后服务是质量的重要保障。消费者最怕的是买到的产品有质量问题，没人问没人管，受害的最终是消费者。所以建立一直售后服务队伍，建立24小时快速处理机制，必然会培养更多的忠诚客户。
通过培训，我有了更新的认识，同时也对我今后的工作指明了方向，我现在正努力从价格、售后服务、市场推广各方面进行全面的研究。寻求差异化策略，根据实际情况，找出不同与同行的曲线图，从容从红海中实现大的方向突破，开辟属于我自身发展的一片天地！
