| 北国之春，劲吹夜狼雄风！夜狼在西安、北京、内蒙市场已经取得了不俗的战绩，在当地组建了实力雄厚的办事处机构，形成了良好的销售网络。如何在当地进一步将家居安防行业做大做强，成为办事处急切思考的重要课题！各大办事处总经理热诚期盼总部领导前往参问访谈，共商发展大计！ 06年4月，应北京办事处张总、内蒙办事处王总的盛情邀请,由我陪同万总远赴北京、内蒙古办事处进行为期一周的参观访谈。 一、北京办事处访谈 4月6日晚6时我们抵达北京,得到了张总热情接待。时间就是效率！不顾路途疲惫，当晚我们共同召开互动会议，探讨了家居安防行业发展趋势,以及“夜狼”为家居安防所做出的突出贡献,为办事处人员讲述夜狼企业文化及发展战略。 第二天上午在办事处人员的陪同下，我们参观了夜狼北京办事处办公场所，对北京办事处近年来所做的工作给予全面的肯定,对他们付出的努力表示衷心感谢！我们对办事处在操作过程遇到的困难进行全面的分析指导，并提出优化网络建设的思路，得到与会者的高度赞同。 下午我们在吴经理的陪同下,参观了夜狼产品在北京各大商场及超市所设的专柜,参观了翠微百货,城乡百货,易客隆市场,红桥市场等十几个A级销售网点。据办事处吴经理介绍，夜狼产品在北京中关村的海龙、太平洋安防市场有关家居安防产品销量稳居第一。此外，团购推广也在风风火火进行中，办事处在北京成功开启了集团购买销售渠道，已经成功运作了数项大宗团购项目。听到这些让人振奋的情况，万总作出了全面的肯定，同时万总也指出,当前办事处重要的任务之一是加大招商力度, 加大渠道精耕力度，与工程商,系统集成商联系,尽快把夜狼产品的防盗、防火、紧急求救、防燃气泄漏等功能特点作好普及宣传,让北京市民充分感受到家居安防产品的重要性，让他们能享受现代科技的安全生活。 二、内蒙办事处访谈 4月8日晚11时,我们赶到了呼和浩特,一座飘散着神秘草原气息与歌声的城市,这里是我与万总第一次来到这里，一下飞机,我们就极感意外地看到，内蒙办事处王总与他的工作人员一起，冒着严寒凛冽的北风，整装的车队排得整齐有序，给我们予盛情接待。让我们一踏上这个城市就被大草原的豪放热情氛围所感染。 内蒙办事处王总是典型的北方汉子风格，个性爽朗，办事果断又有极大的战略眼光，我们只通过电话初次沟通就马上确立的办事处,速度之快，在以往的合作史上是少见的。后来王总向我们说明，说这所以这么快就确定经营办事处，主要是凭着他多年的商业眼光，看到了夜狼诚信经营与长远战略等优势，他认为，有诚信理念与长远战略作风的企业，是一个成功或即将迈向成功的企业，这一点让他更坚定不移地选择夜狼。 短短的两个月时间,王总就完成了从公司订样,到呼市总代理,再成为夜狼驻内蒙古办事处.在这段时间里,王总以店面房发展到拥有200多平米的办公写字楼,独特的展厅设计,具备一定规模办公室的布置,让我感受到他追求完美的严谨的工作态度。内蒙办事处把推广活动做得更细更全，从发宣传彩页小区做活动,再发展到到报纸的长期整版广告,再登到电视广告,电视节目来访,我们再次感受到王总对夜狼的信任与忠诚,当我再次问起王总在之前订了众多品牌的样品,为何最终选择夜狼时?王总提到了以下几点：1、有宣传光盘；2、企业正规,形象好,有追求；3、产品种类丰富；4、夜狼人的真诚。正是这些原因，使他最终选择夜狼这个品牌,并对工作中出现的各种问题进行了交换意见。 4月9日，我们听取了内蒙古办事处的工作汇报，万总也充分肯定了办事处所做的工作，并在汇报中指出现代的整合营销，多种媒体宣传相结合的方式，确立了内蒙古办事处在内蒙古的核心地位。 次日，我们参观了内蒙办事处的工程项目,并在现场作出了指导。中午，应王总与祁总的邀请我们来到新乌兰进餐，中餐在歌声与舞蹈下拉开序幕，先喝下一碗纯正的牛奶，满桌的特色菜肴，都不知道从何下手。当然在内蒙古吃饭是少不了酒的，在这里的男女酒量都很好，都是一碗一饮而尽，这正是纯朴、率真的蒙古人个性。伴随着一曲曲草原那动人的旋律，我们也享受着美味和美酒，高娃姐的一曲《呼伦贝尔》把这次宴会带入了高潮，那歌声简直是天籁之音，让人心醉。 4月10日晚，因时间关系，带着内蒙办事处的盛情，带着内蒙办事处全体工作人员的真挚感情，我们在离开呼和浩特，踏上返回总部的路途。 三、总结 通过这次访谈，我充分感受到总部与办事处“血浓于水”的真挚感情，更感觉“沟通互动、客我双赢”这八个字对于我们运作的意义，只要通过客我各方努力，才能够把家居安防市场做得红红火火，客户开心，我们放心！ |
